|
Đóng góp đặc biệt
Tham gia ngày: Jun 2008
Bài gởi: 305
Thanks: 84
Thanked 63 Times in 41 Posts
|
Tam thập lục kế và Marketing ;)
Nhất tiễn hạ song điêu (Một mũi tên hạ hai con chim)
Kế "Nhất tiễn song điêu" là dùng một mũi tên bắn chết hai con chim.
Ý của mưu kế này là dùng sức lực tối thiểu để đạt đến hiệu quả tối đa.
Ví dụ: Mc Donald´s đầu tư quảng cáo mạnh, nhắm vào đối tượng khách hàng tí hon với những sản phẩm và quà tặng độc đáo trong Happy Meal. Một tuần lại một vài món quả mới, rất bắt kịp sự phát triển thị hiếu của các em qua những nhân vật hoạt hình đang thịnh hành nhất. Và khi các em muốn đến Mc Donald, đương nhiên thường có bố mẹ đi cùng, mà các bạn biết đấy, với nếp sống nhanh của phương tây thì họ dễ dàng chấp nhận ăn thứ gì đó với con cho tiện chứ k chịu bỏ thời gian đi tìm đồ ăn khác.
Lại lấy vị dụ về Mobile, một loạt công ty đưa ra nhiều lựa chọn hợp đồng „hấp dẫn“, kiểu như Option : Friends net, Duo, Lover … với mục đích lôi kéo thêm bạn bè, người thân, và người yêu của người ký hợp đồng. Họ đưa ra những điều kiện đặc biệt cho những hợp đồng đó, như kiểu gọi trong cùng mạng, gọi trong 1 nhóm bạn bè, gọi cho người thân hoặc partner thì giá rẻ hơn hẳn, thậm chí là gọi miễn phí, lại được nhận thêm điện thoại for free v.v… mục đích thông qua 1 người khách để có thêm nhiều khách hàng khác nữa trong mối quan hệ xã hội của họ.
Hoặc chiến lược tặng qua cho người giới thiệu khách hàng mới cũng vậy.
Những chiến lược này kích thích khách hàng thêm nao nức đi tìm „đồng đội“ J
Du long chuyển phượng (Biến rồng thành phượng)
Kế "Du long chuyển phượng" là biến cái này thành cái kia, bên trong là hình rồng đó, nhưng làm cho nó trở thành phượng.
Cái kế này rất phổ biến, trong dân gian ta gọi là "Treo đầu dê, bán thịt chó".
Đợt khủng hoảng tài chính vừa rồi làm cho nhiều ngân hàng điêu đứng, Đức cũng vậy, và một trong những „ thủ đoạn kinh tế „ của họ đưa ra là trò : Trúng Xổ số 35 triệu Euro. Trên trang nhất khắp các mặt báo, họ kêu gọi người dân đánh sổ xố vì tiền thưởng lần này có 1 không hai. Thực chất đây là cái mẹo thu thập tiền mặt của người dân mà thôi, bởi người trúng thưởng, theo luật pháp bên này, k được phép đăng tên .. và bởi thế, có người trúng hay k thì cũng k ai biết L Nhưng kết quả cho thấy, người dân thật sự tin và họ lao vào những rạp báo để mua xổ số không ngừng.
Tương tự như chiến dịch quà tặng Noel hàng năm của Mc Donald´s, họ treo một loạt các phần thưởng hấp dẫn như xe Mini của BMW, ngôi nhà trị giá hàng triệu €, nhưng cái mà khách hàng thực chất nhận được chỉ là những chiếc bánh Hamburger, Cheseburger hay 1 chiếc bánh táo mà thôi. Vậy mà không biết bao khách hàng lao vào mua hàng của họ, rồi thu thập tem dự thi, thu nhập của Mc Donald mội dịp này tăng lên trông thấy!
Mỹ nhân kế (Kế dùng gái đẹp)
"Mỹ nhân kế" là dùng gái đẹp để làm xoay chuyển, thay đổi tình thế mà những cái khác không thể thực hiện được.
Giai nhân từ ngàn xưa đến nay bao giờ cũng là đề tài chính. Tuy là phái yếu, không thể vác gươm đao mà đánh giặc, nhưng các nàng có thể thắng được bằng đôi mắt biếc và nụ cười xinh đẹp.
Có những bức thành kiên cố cả mười vạn quân không hạ nổi, nhưng nó có thể bị sụp đổ bởi ánh mắt mỹ nhân.
Sức mạnh của mỹ nhân đặc biệt là có ảnh hưởng đối với người anh hùng, người có quyền thế.
Điều này thì khỏi nói nhiều các bạn cũng đã thấy ngay, hầu hết các quảng cáo trên truyền hình, đài báo, đều xuất hiện những cô người mẫu tuyệt đẹp, với nụ cười như hoa, ánh mắt nghiên nước nghiêng thành :D với những sản phẩm của nam thì thật nhiều anh chàng đẹp trai , nam tính, hấp dẫn xuất hiện, k phải vì các công ty hướng đến người dùng ( nam ) mà họ hướng tới người mua. Mà người mua ở đây là các bà, các chị mừh ;)
Sấn hỏa đả kiếp (Theo lửa mà hành động)
Kế "Sấn hỏa đả kiếp" là lợi dụng lúc loạn để thao túng, lúc tình hình rối ren mà sắp xếp theo ý muốn.
Có hai loại "Sấn hỏa đả kiếp": Một là theo lửa để mà đánh cướp. Hai là chính ta phóng hỏa mà đánh cướp.
Theo lửa tức là thừa lúc người ở trong cơn nguy biến mà ta quấy hỗn loạn thêm.
Phóng hỏa tức là chính ta gây ra sự hỗn loạn mà thực hiện theo ý muốn của ta.
Theo lửa hay phóng hỏa cùng đi chung vào một mục đích là đánh địch và đoạt của địch để tạo cơ hội cho ta.
Theo lửa thì dựa vào thời cơ sẵn có.
Phóng hỏa thì tự ta tạo ra thời cơ.
Không thể phê phán theo lửa hay phóng hỏa, cái nào hay, cái nào dở, cái nào tốt, cái nào xấu, vì cả hai giống như một sự biến ảo giữa không khí và nước.
Kế này làm mình nhớ tới Apple. Quả táo đã thành công tột bậc trong việc tạo ra một phong cách sống mới, hoàn toàn trẻ trung, từ phong cách sống này mà phát sinh một nhu cầu mới trên thị trường: MP3-Player, Ipod…
Họ không ngừng tung ra thị trường những chiến lược marketing để quảng bá cho một lối sống mới với hình ảnh lớp trẻ mới: vừa đi vừa nhảy nhót, miệng lẩm bẩm hát ngoài đường phố, trên tàu điện ngầm, đơn giản là : music everywhere.
Đó cũng coi là một cách phóng hỏa vậy :D
Và lựa theo cơn hỏa đấy, Apple tung lên internett rang web và phần mềm nghe, down nhạc riêng: Itune!
Kiểu này chẳng khác gì đẩy con nhà người ta lên đảo hoang, rồi cho thuyền trở hoa quả, thực phẩm ra bán J
Nói đến đây có gợi cho các bạn điều gì không, gợi đến nước nào nhỉ, mà dựa vào việc phóng hỏa để giàu lên nhanh chóng và trở thành một nước mạnh nhất thế giới hiện nay ;)
Vô trung sinh hữu (Không có mà làm thành có)
Kế "Vô trung sinh hữu" là từ không mà tạo thành có.
Thiên hạ không loạn, trật tự không rối thì làm gì có anh hào xuất lộ! Bởi lẽ đó, những anh hào thường được gọi là kẻ "chọc trời khuấy nước". Mục đích của khuấy nước là làm rối beng sự việc lên để dễ bề thao túng. Thủ đoạn của khuấy nước là gây tiếng tăm, tung tiếng đồn, gây xáo trộn rồi dựa vào đó mà thủ lợi.
Kế "Vô trung sinh hữu" hình dung là tu hú đẻ nhờ, tổ thì chim khác làm, nhưng con tu hú cứ đến đặt trứng của nó vào đó, rồi lại nhờ loài chim khác ấp trứng luôn, khi trứng nở thành chim, tu hú con bay về với bầy tu hú.
Truyện kể, có 1 tập đoàn X sản xuất giầy nổi tiếng, đang muốn mở rộng sang thị trường châu phi và châu mỹ la tinh. Họ cử 1 anh kỹ thuật viên tới thăm dò thị trường. Khi về, anh kỹ thuật viên báo cáo lại rằng: ở châu phi, họ quen đi chân đất rồi, kỹ thuật lại kém phát triển, nên không ai cần đến giầy cả. CEO của tập đoàn X vẫn chưa chịu từ bỏ ý định, ông cử tiếp một nhân viên trong phòng nghiên cứu và phát triển đến, khi về câu trả lời của anh nhân viên R&D cũng không khác là mấy: ở châu phi, họ chỉ quanh quẩn trong một vùng nhất định, không phải đi xa, nên cũng k có nhu cầu về giầy. Vẫn chưa chấp nhận từ bỏ ý tưởng, lần này CEO cử 1 anh phòng tiếp thị tới, khi về, câu trả lời của anh ta là: lượng dân cư ở châu phi khá lớn, tỉ lệ trẻ em mới sinh cũng cao, mà lượng tử vong do bệnh tật cũng rất nhiều. Bởi thế khi ta giải thích cho họ lợi ích của việc đi dày, tránh tổn thương cho chân, cũng như va chạm không tốt với sức khỏe, qua đó mà kéo dài được tuổi thọ, đàn ông dùng dày có thể chạy nhanh hơn vì chân không đau, và săn bắt tiện lợi hơn khi phải vào rừng, thì họ đồng ý dùng giầy. Và nếu chúng ta nhanh chân là công ty đầu tiên tới đó thì sẽ chiếm được toàn bộ thị trường, cho lợi nhuận không ít.
Đó, đôi khi người làm kinh doanh phải đi trước nhu cầu thị trường và thậm chí khi nhu cầu chưa xuất hiện thì phải có cách làm cho Cầu tăng. Không có tạo thành có, thì mới đảm bảo tồn tại và phát triển lâu dài của công ty.
Tiên phát chế nhân (Ra tay trước để chế phục đối phương)
"Tiên phát chế nhân" là ra tay trước để dành chiếm ưu thế, để đoạt lợi, để bắt lấy sự chiến thắng.
Kế "Tiên phát chế nhân" là không nói quá xa, viễn vông, mà phải nhìn vào thực tế gần nhất.
Là Pioneer hay Follower đều có những mặt lợi và hại riêng, nếu bạn là Pioneer (người đi đầu) thì sẽ chiếm được ưu tiên của khách hàng, đơn giản vì chưa có mặt hàng hoặc đối thủ cạnh tranh, bạn có lợi thế trong việc định giá, đặt ra tiêu chuẩn cho mặt hàng của mình tại thị trường mới đó.
Cũng như những công ty của nhật bản và hàn quốc, ở gần nên nhanh chân đưa sản phẩm điện tử, điện lạnh và những mặt hàng khác vào việt nam, đã quá lâu nên người việt có thói quen và ưu tiên đồ nhật, hàn hơn. Khi các công ty châu âu xâm nhập thì trường việt nam thì gặp khó khăn lớn khi phải đối đầu với những thương hiệu quá gần gũi với người việt.
Phản khách vi chủ (Đổi vị khách thành vị chủ)
Kế "Phản khách vi chủ" là đổi địa vị khách thành địa vị chủ.
"Phản khách vi chủ" là trong đấu tranh đang ở vào thế bị động nên phải tìm kế hoạch đến chủ động, khách vốn là địa vị bị chi phối, mọi việc đều do chủ đặt định sắp xếp.
"Phản khách vi chủ" là nguyên tắc thường dùng trong đấu tranh. Có chủ động mới khống chế được cục diện. Không có chủ động, không thể thắng lợi.
John.F.Kenedy đã tuyên bố một câu „ ich bin ein Berliner“ ( tôi là một người dân Berlin) khi đến thăm và đọc lời tuyên bố thống nhất đức năm 1989 và đã nhận được sự nhiệt liệt chào mừng của người dân đức.
Điều này người nhật làm rất giỏi, họ xâm nhập thị trường vn nhưng những tập quán, lối sống, thói quen và khẩu vị của người việt thì họ nghiên cứu rất kỹ. bởi vậy mà mỳ ăn liền „công nghệ nhật, khẩu vị việt nam“ rất được ưa chuộng trên thị trường.
Nếu bạn quyết định đưa sản phẩm của mình vào thị trường nước ngoài, đừng quên nguyên tắc „ nhập gia tùy tục“, điều này e rằng các công ty việt nam chưa làm được tốt, bởi thế mà những đồ gốm tuy rất tốt, rất đẹp, nhưng tiếc rằng thiết kế mẫu vẽ k phù hợp thẩm mỹ của dân nơi đó. Nhưng những nhà hàng vietnam ở nước ngoài lại làm được , họ nấu những món việt , pha chút khẩu vị châu âu, khiến người ăn dễ chấp nhận hơn. Bởi thế, nghiên cứu thị trường là một vấn đề quan trọng trong Marketing.
Hư trương thanh thế (Thổi phồng thanh thế)
"Hư trương thanh thế" là thổi phồng thanh thế để cho người ta chóa mắt, nể sợ.
Đời Tam Quốc, Tào Tháo tiến xuống Giang Định, rầm rộ cả trăm vạn hùng quân. Tháo định dùng ưu thế tuyệt đối để buộc Tôn Quyền phải hàng phục. Nhưng Khổng Minh trông thấy âm mưu này nên chỉ ba vạn quân với một số mưu kế và trận gió đông đã đánh bại quân Tào.
Khi sử dụng kế này, trước hết phải xem mục đích và giá trị của nó thế nào đã, rồi mới định cỡ to nhỏ.
Kế này rất nhiều ngân hàng sử dụng để kêu gọi khách hàng, họ tạo những điều kiện dễ dàng cho khách hàng đăng ký thẻ tín dụng, vay tiền ngân hàng… qua chiến lược này mà nhiều người dân tin tưởng vào sự thịnh vượng và ổn định của họ mà rót tiền vào không thương xót :D
Phản gián kế (Dùng kế của đối phương để quật lại) – mystery shopping
"Phản gián kế" là dùng người của đối phương lừa dối đối phương, dùng kế địch lừa địch.
Tôn Tử nói: “Biết mình là biết thực lực và nhiệm vụ của mình. Biết người là biết thực lực và ý đồ của địch. Biết mình thì tương đối dễ hơn biết người. Cho nên muốn biết người thì phải dùng gián điệp”.
Trước thì gọi là phản gián, thật ra bây giờ, các tập đoàn nghiên cứu thị trường đang làm công việc đó. Họ điều tra và bán những thông tin cần thiết về thị trường, như sự thay đổi về nhu cầu, thị yếu, thành phần chiếm lĩnh thị trường của các công ty cạnh tranh v.v…. Điều này, như đã nói trên là vô cùng quan trọng, nhất là đối với những tập đoàn lớn, khi họ muốn thâm nhập thị trường địa phương nước khác, nơi mà văn hóa và phong cách sống cũng như điều kiện sống khác hẳn thị trường nội địa
Dục cầm cố tung (Muốn bắt mà lại thả ra) – cho nhan viên sẵn sàng giới thiệu sang hàng khác
"Dục cầm cố tung" theo nghĩa đen là muốn bắt cho nên thả ra.
Muốn thực hành kế này, phải có một nhãn quan sâu rộng, một tấm lòng nhẫn nại vô song. Những kẻ cấp công cận lợi không bao giờ có đủ tài trí để thi hành nó.
Kế "Dục cầm cố tung" không thi hành theo cái nghĩa đen của nó. Kế này nói lên sự mềm dẻo cho mọi chính sách, thứ nhất là chính sách thu phục lòng người, giữ người.
Kế này hiểu đơn giản là việc hướng dẫn đào tạo nhân viên trong việc tiếp xúc với khách hàng, nếu họ k tìm thấy thứ cần mua ở của hàng của mình thì sẵn sàng giới thiệu sang cửa hàng khác. Tưởng đó là thả khách, nhưng thực chất với sự nhiệt tình của nhân viên, khách hàng rất có khả năng muốn quay lại.
Thì ông bà ta vẫn dạy, nạt mềm buộc chặt mà J
Nói vậy chứ làm không dễ, hầy , học hoài chưa được :D
Phao bác dẫn ngọc (Ném hòn ngói để thu về hòn ngọc)
"Phao bác dẫn ngọc" nghĩa đen là ném hòn ngói để thu về hòn ngọc. Tức là dùng tiểu vật để đoạt một đại vật, như người đi câu vậy.
Dân gian thường nói "thả con tép bắt con tôm" cũng là kế này.
ở đây điển hình là những chương trình khuyền mại, những lần thử hàng miễn phí, nhằm mục đích tung con cá nhỏ bắt con cá lớn.
__________________
Chim khôn hót tiếng rảnh rang,
Vợ khôn ăn nói dịu dàng Chồng nghe
 
thay đổi nội dung bởi: tuvithienphu, 03-07-2009 lúc 08:04 AM.
|
Main
Tìm kiếm
Các công cụ khác
"Hãy yêu kẻ thù của mình"
Linear Mode
